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备战市场旺季 LED企业各显神通

备战市场旺季 LED企业各显神通

作者:华纳国际    来源:网络整理    发布时间:2018-11-05 23:43:56    浏览量:

与传统照明市场的冷市场相比,LED市场今年蓬勃发展。由于国家节能减排和大型国家照明项目,LED近两年已正式进入快车道。特别是今年,受国家宏观经济和生产成本的影响,许多企业加大了LED项目的启动和推广力度。为了抓住传统旺季到来的机会,LED企业要么进行渠道建设,要么推广新产品,要么进行市场推广,提前规划数千亿元的市场。

备战市场旺季 LED企业各显神通

主流品牌布局渠道

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不应邀请LED企业投资。如何投资已经成为困扰LED企业的问题。与传统的照明产品相比,LED照明产品由于价格昂贵、普及率低,难以进入传统渠道。特别是在深圳,大部分LED企业主要以出口为主,国内渠道存在空白。

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据有关数据显示,2010年我国LED年产值已达1200亿元,下游应用总规模已达900亿元。一些专家预测,LED产品的产值将达到4000亿元至5000亿元人民币2015元。面对LED应用的巨大市场,企业难以凭借自身实力抢占更大的市场份额。渠道建设迫在眉睫。

中国星光斥资9000万大基建渠道

佛山国兴光电有限公司自进入LED照明市场以来,一直处于工程照明领域。然而,与其他LED公司不同的是,国兴光电有限公司在渠道方面的进展甚微。然而,最近,华星电子在渠道建设方面迈出了实质性的一步。

8月22日,国星光电宣布,为了进一步优化和建设国星光电销售网络,进一步提高企业盈利能力,加强国星光电品牌建设,国星光电打算利用过度筹集的资金9029万3100元实施品牌和渠道建设项目。

根据公告,国家星光电项目花了两年时间,用6000万元建设了20条直通渠道,用2000万元建设了10条合作渠道,用1000万元建设了品牌。项目实施后,国兴光电将能更好地把握和跟踪市场需求,提高对现有客户的服务能力,开拓新市场。国兴光电将通过直接经营与合作,建立完善的销售渠道,实现市场调研和销售服务的本土化,进一步拓展公司产品市场。占有率。

工业与光学进入大众消费领域

自从去年公布LED室内照明以来,今年已经采取了新的措施。在今年广州世博会期间,秦尚光电推出了一项新的计划,以促进LED室内照明产品的民用化和户外照明产品的价格革命。

秦山光电董事长李旭亮表示,LED室内照明产品的民用化计划是去年A计划的升级,简称A+。该方案主要通过高性能价格比的LED室内照明产品吸引经销商和客户的注意,并促进勤奋的LED室内照明产品的销售。同时,李旭亮指出LED必须首先进入室内照明领域。为此,通过大规模生产、集约化采购和技术突破等手段,进一步推动LED室内照明产品的成本降低。

在实施A+计划的过程中,勤奋的光伏产业使大多数特许经营商都能够忠实地与他们合作,并为他们提供保姆式的服务。据秦商光电室内照明部总经理王玉红介绍,秦商光电为所有代理商和特许经营商提供一系列服务,包括店铺建设、促销、盈利模式建立、培训、售后服务、促销管理。等等,以保姆般的服务心态,为每一位客户提供每一道订单。最完美、最贴心的服务是确保每一个合作伙伴的最大利益。

二线品牌推广

在二线品牌中,一些与传统照明密切相关的LED公司通过引进新产品、营销手段等为传统旺季的到来做准备。

迈尔斯照明加速推出替代产品

浙江迈尔斯照明有限公司董事长娄曼娄认为,公司的LED灯泡等光源产品正在大规模上市,正值传统旺季的到来。公司将加大营销、品牌传播、推广和服务支持力度。它还计划举行一系列与领先的LED照明时代一起跳舞的主题在全国重点市场的主要城市推广会议。其中,第一次推介会定于8月26日在上海举行。

在传统的销售旺季,Myers Lighting大力推动LED灯泡,crosslights,蜡烛灯等光源产品,这不仅是战略机遇的把握,也是市场机会的把握。

据楼man'e,Myers Lighting将准备从产品、旺季价格,技术,生产,销售和服务水平。提供给客户的产品能够满足甚至超出消费者应用的期望;实施价格策略,突破商业化应用的临界点;确保产品创新和大型稳定的技术水平和质量进一步供应;整合生产中的产业链,满足产品的大规模生产和大规模供应。同时,结合市场推广、品牌传播、销售模式、促销服务等支持,最大限度的帮助合作伙伴抓住旺季的机会迅速进入LED市场和提高销售。

福特光电抢夺市场推广

去年10月,福特光电推出LED玉兰灯泡的水晶灯市场,这引起了广泛的关注,在行业。今年夏天,为了迎接传统旺季的到来,福特在市场营销方面做出了巨大的努力。

根据Shi Jie的说法,今年福特光电董事长,除了通常的经销商会议、新闻发布会、设计师交流、产品推介会议、展览、广告等方式,今年还将有新的举措。今年上半年,公司先后参加了日本、香港、美国、广州、北京等大型国际国内展览。目前,公司正在筹备8月30日在上海举办的精品展和十月在香港举办的秋季照明展。主要产品仍是智能LED玉兰灯泡。

在产品方面,今年,福特光电推出了一系列的光源产品,从五到20,他们是100%,可取代目前市场上的传统光源产品。该公司最近还推出了一个新的路灯产品,这是接近传统路灯的价格已与国际知名厂商合作推动高性能价格比。此外,该政策强调应给予经销商最大的利润率。

在库存和销售方面,Shi Jie介绍,每个单品100000件库存,物流能在三天到达全国各地。在销售方面,播种计划实施了经销商,照明联盟和终端店数千平方米。

艺术经纬:苏菲

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