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光海科技:力做照明行业的英特尔

光海科技:力做照明行业的英特尔

作者:果博东方    来源:网络整理    发布时间:2018-11-20 23:01:15    浏览量:

台湾广海科技有限公司成立于2009。从运营商开始,一年后进入LED照明市场。其主要技术COHS以其高质量、高质量赢得了客户的认可。公司已在上海、北京、深圳和西安等地设立了四个办事处,并计划在未来在成都再设立一个办事处。

光海科技:力做照明行业的英特尔

作为2011年上海照明技术与应用趋势论坛的参与企业,我们与总经理杨益恒就论坛的不足之处进行了交流。杨先生指出,论坛的整体成功是毋庸置疑的。不足之处在于摊位之间的空间太小,摊位和地点的距离太远,报告时间太紧凑。所有这些都影响了参与者之间的良好沟通。这个诚挚的建议也敦促我们考虑会议的细节,为2012年上海照明技术与应用趋势论坛做好充分准备。

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谈到公司的业务和核心技术,杨先生热情地给我们提供了一个生动的LED基础课程。杨先生说:LED的本质是发光和热,但在过去两年中,大多数企业只看到发光投资这个市场的好处,而忽略了热对产品光效率和使用寿命的不利影响。这无疑不能保证产品质量,也违背了LED的原意。

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杨总是拿出一个大约4厘米见方的薄片给我们看。这种快速基板是COHS(CHIPSON散热器,散热器负载芯片)。公司拥有30多项专利。该基板由铜制成,其具有银后的第二热导率。目前,大多数制造商不采用COHS,因为他们担心铜会膨胀,但是COHS并不担心,因为COHS的良好封装结构使得LED产生的热量能够迅速传播到散热系统。牢牢把握LED发热的本质是COHS显示良好导热性的关键因素,这是公司的技术优势。根据PHILPS测试,COHS的热阻仅达到0.1k/w,因此在100W以上的大功率产品中COHS仍然很突出。

根据杨在广雅展览的观察,该技术仍然是唯一的市场之一。在实际生产能力方面,该公司表现也相当不错。过去有350万份非标准订单,公司从设计到最终生产只用了两周。

对于公司的发展规划,杨的总思路非常清晰,并立即为我们制定了公司的蓝图。目前,85%的客户主要是灯具,成品为15%。韩国、英国、美国、泰国等海外企业直接由台湾总部负责,而上海主要负责大陆业务。中国大陆的销售采取大区域直销和更多代理商的形式。现在有超过10个代理商,规模将继续扩大在未来。同时,公司计划在2-5年内在中国大陆建立包装工厂,目前已在中国许多地方进行实地考察。在技术上,在未来几年,公司将继续专注于COHS,并继续开发新产品和技术。我们想成为英特尔的照明行业,杨开玩笑。

当我们问到上海的业务时,杨先生承认上海的竞争压力比较大,目前只有少数小订单。从长远来看,公司将逐步从长宁区拓展市场,并将与政府的合作项目扩展到整个上海,项目包括中山公园。

对于公司的困惑,杨毫不犹豫地回答:找到合适的客户。据了解,公司的产品价格大约为Cree或Osrasm的80%,但公司十分重视可持续发展、质量可靠、检测客户的信赖。杨先生用他的产品对我们说,我不会寄这样的样品给客户,但让他们通过购买样品来表达测试与合作的重要性。由此可见,杨对产品质量的信心也表明了其科研成果的价值。稳定而稳定的胜利是杨给我们的最深的体验。

  

艺术经纬:向佐

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