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家电巨头:照明行业竞风流

家电巨头:照明行业竞风流

作者:果博东方    来源:网络整理    发布时间:2018-11-20 23:02:08    浏览量:

近年来,随着照明行业的蓬勃发展,梅集团、德和润达等家电巨头纷纷进入照明行业。事实上,早在十年前,TCL集团、海尔集团等家电企业就已经涉足照明行业。家电行业与照明行业在客户、渠道、技术等方面存在许多相似之处,这也是许多家电企业选择进入照明行业的原因之一。从目前活跃在照明行业的家电企业来看,有些企业实力雄厚,比如漂亮的照明;有些企业销售状况不佳,比如TCL照明;有些企业投入大量资金以扩大生产能力,比如德浩润。DA。他们给照明行业带来新的思路,将促进照明行业的升级。案例1:TCL黑马TCL集团是国内最早进入照明行业的家电企业之一。2000年6月18日,惠州TCL照明电器有限公司正式成立。当时,整个照明行业的营销模式和思维都非常落后,无论是企业还是商人,还是以商业为导向。国内家电行业起步于上世纪80年代,经历了10多年的发展。TCL照明公司成立之初,就明确了经销商和终端用户的所有营销理念,并将家电行业的管理经验和市场操作方法注入照明行业。在2001年初的TCL照明全国经销商大会上,TCL照明提出了网络品牌的战略构想,建立了自己的销售网络。先进的营销理念和前瞻性的战略思想,加上母公司强大的品牌影响力,TCL照明在头三四年呈现出不可阻挡的势头。2003,TCL照明的销售网络覆盖了大面积的县乡市场。中国有近600家分销商和5000多家分销商。截至2003年底,TCL照明年销售额已超过3亿元。2004,TCL照明决定肩负起振兴民族品牌的重任,并制定了光明的规划:上游收购江西贵亚、采光北灯,TCL接手了部分佛山照明股份,政府已准备就绪。同时,在宝鸡陈仓区、TCL宝鸡工工的100亩围栏土地上成立。工业园,并提出在2004 TCL照明销售达到8亿3000万元。为了确保这一计划的实现,TCL照明已经开展了大量的新兵买马,营销队伍的数量已经扩大到800人以上。然而,也有事故发生。2005,TCL集团首次出现首次运营亏损,集团对TCL照明的支持大大减少。由于职业经理人更注重战术层面和短期可见效益,TCL照明在巨大的业绩压力下承揽了战略任务,出现了诸如向渠道按压商品等营销近视现象。许多经销商已经退出与TCL照明的合作。2005,TCL照明逐渐走下坡路。从2006年到2008年,为了缓和制造商之间的关系,TCL照明进行了一系列的变革,加强了对经销商的支持,提出了2008年新的五年战略,到2013年实现年销售额18亿元。但金融危机出乎意料地到来,TCL照明再次受阻。随后,总经理廖蓉辞职,李一敏接任。虽然已经做出了一些努力,但最后的演出还是平淡而沮丧地消失了。今年,李江,第三个TCL照明总经理,就职。案例2:众所周知,美丽的照明是一个不可抗拒的新手。如今,家电行业的利润已经薄如刀刃,甚至行业利润也出现了负增长。与此同时,快速发展的节能照明市场。在此背景下,家电巨头梅集团高调进入照明行业,并高呼未来五年照明将成为梅集团的重要支柱产业的口号。早在2008,美国集团就用这个项目来测试水上照明行业。经过一年多的市场调研和准备,广东美美照明电器制造有限公司于2009年12月正式成立。2010年6月,美光展在亚洲灯展上精彩纷呈。在六月底,它购买了江西古雅,一个古老的节能灯公司,2亿元的大额。它以高度的姿态进入了业界的视野。制定了2011年度销售额10亿元、五年前三元、2014元50亿元的战略规划。从2010年7月到8月,美光在全国范围内开展了大规模的促销活动,包括各种销售终端店提供的可负担得起的礼物、惠及消费者的零点行动,以及旨在开通10000硬件通道的10000次照明活动。全国工厂。今年,“美丽照明”还参加了上海酒店展览会和光亚展览会,并在5月1日左右掀起了全国范围内的促销热潮。通过一系列的促销活动,美国的照明品牌知名度大大提高。在产品开发和制造方面,目前,美国已形成年生产能力2亿个节能灯和荧光灯,5000多万套灯和电气产品,拥有三大光源、灯具生产基地ND电工,占地面积1000亩。案例3:7月14日,德浩润达开闭业闯入者在深圳会展中心会见了广东德浩润达电器有限公司董事长王东雷。在谈到今年的广亚展览时,王东说:今年,由于我们报名参展时间较晚,所以在展览厅没有得到很好的职位。明年,我们将继续参与展览,并投入大量的产业。据王东介绍,作为小家电领域的领先企业,DHL早在2009年就开始重视LED产业的巨大发展潜力。进入LED产业一方面要寻找新的利润空间,另一方面要适应全球节能减排的趋势,为国家节约大量的能源消耗;三是产业正处于蓬勃发展时期,品牌意志坚定。潜力巨大。基于这些考虑,2009年10月29日,DHL股东大会通过进入LED的战略决策,开辟了转型之路,提出了力争在3t以内形成LED和小家电双重产业格局的战略构想。5年。2009年底,德豪润达为芜湖和扬州的LED全资子公司举办了奠基仪式,并向LED增加了代码15亿元。该项目涉及LED照明、LED封装和LED芯片产业链。在人才引进方面,公司积极引进高科技人才,聘请国外LED研发高薪人才,积极加强与韩国、台湾等企业及国内高校的合作与交流。目前,我们有超过20名博士生,我们有足够的储备。在品牌推广方面,2010年4月,广州博览会推出了250多款小家电及20多款新开发的LD产品。今年六月,德豪润达也出现在光耀展的超级展位。据了解,目前公司已成立约100个业务团队,在北京、合肥、扬州等地设立专卖店。王东表示,DHL将立志成为LED产业新的价值样本,形成以芯片为主导的开放合作LED产业价值链。艺术经纬:雷欧

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