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LED平民化 价格是关键

LED平民化 价格是关键

作者:果博东方    来源:网络整理    发布时间:2018-11-25 18:32:08    浏览量:

最近,硅谷投资公司VantagePoint Capital Partnership(VantagePoint Capital Partnership)的首席执行官艾伦•萨尔兹曼(Alan Salzman)表示,未来三年LED照明价格将暴跌90%。

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该公司负责人说,欧洲已经逐步淘汰了白炽灯,美国将在2012年之后禁止使用100多个瓦特灯泡。中国消灭白炽灯的时间表已锁定在2018年。节能灯取代白炽灯已成为不可阻挡的发展趋势。随着产量的增加,价格的下降已成为必然。

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但是,通过叫喊口号和投票来实现降价是不可能的。它还需要一些企业组建联盟,积极推进。

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在物价下跌的必然趋势下,谁先降价谁就有机会进入市场。第一个吃螃蟹的人需要勇气。

为此,国内不少媒体近日刊登了《秦商光电子全面启动物价战略》和《秦商光电子多渠道促销LED灯饰产品脱俗装》等新闻,激励了新闻工作者。

高价格:产业发展的障碍

近年来,我国LED产业发展迅速,前景广阔。目前,政府十分重视LED照明产品的推广应用,并采取了一系列措施来推广应用。但这种自上而下的促销模式更侧重于宏观消费指导。要实现LED室内照明的大规模推广,价格是关键。东莞秦山光电有限公司董事长李旭亮在刚刚结束的广亚展览会上说,一方面,由于价格昂贵,室内LED照明产品的销售状况无法打开;另一方面,室内LED照明产品的销售量也无法打开。S没有上涨,而且价格仍然很高,从而形成恶性循环。记者还在街头进行随机的小规模调查,约60%的公民认为LED产品很贵或很贵,不到10%的人认为不贵。这一结果也从侧面证实了LED照明的尴尬处境。

LED照明真的只是一个你看不到或摸不到的高贵饰品吗?如何才能打破高房价的两难困境?业内人士表示,只有通过增加销售量,才能促进LED照明技术的不断创新,促进上下游更好的发展,从而形成良性循环,推动整个LED产业朝着更加健康的方向发展。为了增加销售额,企业采取主动降价似乎是个好办法。

降价:不能拍手

LED照明还处于推广阶段,这意味着企业要为这个巨大的市场提前支付宣传费,通过降价来满足市场消费者心理,通过推广和使用实验逐步实现公众对LED照明产品的接受。为LED照明产品的大规模推广和使用铺平道路。

国家发改委环境投资部副主任谢骥在上海的一个论坛上说,发改委正与有关部门一起考虑将LED纳入绿色照明项目,并有望实现。今年率先将一些LED产品合并,这意味着半导体照明产品将享受财政补贴。

在LED照明应用领域,降价之风也悄然刮起。近日,东莞秦山光电率先实施A+计划,推出了数百种价格超低、性价比超高的LED照明产品。一盏5瓦LED灯泡的价格已经从50多元降到了30多元,其中LED路灯下降了40%,路灯下降了50%。

作为第一家提高LED照明公司降价旗帜的精神是值得称赞的。但不能鼓掌。如果只有一家或几家企业采取积极的价格策略,而其他企业保持冷漠或观望,LED照明飞入普通百姓家中还有很长的路要走……

因此,为了发展LED产业,使LED照明产品能够进入普通百姓的家庭,有必要有多个同盟者组成降价产业联盟,推动LED照明的价格革命。

当然,如果不努力降低原材料价格,优化供应链资源,寻求降价就成了一种被动的水。据了解,秦商光电一直致力于LED应用技术的研究,通过整合各种核心技术和创新系统,在许多应用技术上取得了重大突破。通过建立世界上最大的集约化采购和生产体系,并依托大规模的生产能力形成强大的产品议价能力,使产品的原材料价格大大降低。密集的采购和丰富的供应链资源是产品价格的催化剂。

文明:LED的终极出路

在每一代光源的发展过程中,只有得到大众的认可,成为大众共同的家居用品,才能形成广阔的市场。换言之,产品的最终使用是基本的方式,否则它只会成为少数人的集合。

LED照明正是在这种情况下。虽然我国“十二五”规划已经明确指出,LED是未来发展的重点之一,但实现这一计划的必要条件之一是通过普通人的通行证进入普通人家庭。

不幸的是,价格仍然很高,这使得普通家庭望而却步。因此,为了生存和发展,LED企业已经把重点放在了十万个城市等国家扶持项目上。虽然这个蛋糕可以解决暂时的需要,但不能保证企业永远不会饿死,毕竟蛋糕是有限的。从长远来看,庞大的民用市场是LED的最终出路。

幸运的是,国家通过出台或制定一系列优惠政策,为LED的民用化创造了非常有利的条件。但如何让LED产业有所作为,每个企业只能通过八仙来展现其神奇的力量。在这方面,勤奋光电具有远见卓识,推出了一系列亲民战略:方案A、方案A+和方案B。通过上游原料供应商和下游产品经销商和代理商的结合,建立世界上最大的集约采购,以及生产系统依托大规模生产能力,使照明产品具有超低价格、超高性价比,引发产品价格革命。

薄利多销。这是一个很有意思的销售策略,而且很有效。利用低价快速吸引人们的心,扩大他们产品的市场份额。然后利用口碑在销售中积累和使用来塑造和巩固自己的品牌,消费者自然也会跟着做。

我们常说,我们应该长远看。LED照明公司呢?降价在短期内会影响企业的利益,但如果我们退后一步,放弃今天微薄的利润,明天我们一定会获得巨大的利益。没有人知道为什么孩子们不能养狼。这取决于你是否有勇气和勇气。

LED产业要想发展,离不开普通消费者的支持。为了得到普通消费者的认可,有必要提供质优价廉的产品,否则一切都谈不上。艺术经纬:雷欧

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