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作者:果博东方    来源:未知    发布时间:2018-12-08 15:43:22    浏览量:
赤沙小镇四面环山, 同创娱乐东面马仁山南边水龙山西临狮子山北望红花山, 山不相连水却长绵, 赤沙河顺流而下由东南向西北穿镇而过, 同创娱乐两岸居民隔河相望临河筑居, 一派田园风光, 一脉乡土风情.由于民风淳厚风光秀美 ,上世纪八十年代初我带着那台苏联箭牌老式120相机总是往赤沙方向跑动,仿佛冥冥之中有所召唤.那时我县有位摄影前辈也常去赤沙采风,我几次遇到,他的一些作品我也见过,有长辨姑娘,有赶集大娘还有小放牛之类,多取材这个地方.我后来拍摄了一些人文之类照片也有不少取材于赤沙小镇.不过那时的小镇虽说有些破旧, 但犹如美人迟暮 ,还留有早年的韵致, 依稀可见昔日繁华.也就从那个时候起,我许多次去这个小镇拍摄那些已不宜住人的老屋旧宅还有古门楼石板路老陈砖旧瓦墙及至门当与户对之类, 还有如同老街般苍老的风烛残年的老人. 这个河谷平原上的古老小镇,这个原本建在沙滩之上的老街至今让我留连忘返有所牵挂.
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在泛着古意清辉的的老街上我看到妙龄女子, 同创娱乐五六月的天气, 戴顶草帽肩一杆耘钯, 挽起的裤绾下小腿雪白, 紫红的塑料拖鞋走在麻石鋪就的街道上发出有节奏的回响, 一条乌黑的长辫在背后摇曳.一瞥之下则难以忘怀.似乎从那一刻起, 这方街道让我魂牵梦绕, 这么多年过去, 那种画面再也挥之不去, 我惊诧于这三县交界地处偏僻的江南小镇竞有着如此古老的徽派建筑及至与之相谐的美妙女子.那鱼鳞瓦马头墙石板路老砖屋流淌着时光印痕,亲切而又陌生,让我有种莫名的感动,感觉老街仿佛是从古诗中走出的一般.



赤沙老街顺河而建南北走向, 是有着千年历史的古朴古镇,早在宋朝时期即为集市, 后数次毁于战火几兴几败多番重建.我那时看到的老街是清朝时期留下的遗存,也有的店铺可以找到明代的印痕. 在这长不过一公里宽约丈许的老街上,原先竞有着百多家店铺,店面结构多为二层木板楼, 上层住人下为店面.清一色的旧式板门,店屋墙檐相连房廊相接,据说早年过街雨天不湿鞋.主街道皆为麻石板铺就, 中间有厚实的长方形条石为轴线,十几条窄巷如魚刺般分布在主街两侧 .岁月久长几经苍桑,条石上留下了独轮推车碾扎的深深辙印, 雨天后槽沟里 总留有水凼. 街道两侧仍可见残存的阴沟, 是作为排放雨水之用. 这样的设计与青弋江两岸的古镇诸如南陵的西河\弋江,. 泾川的马头\赤滩颇为相似,更与皖南大山里的古村落有异曲同工之妙. 赤沙老衔规模戓许小些, 但因落在铜南繁三县交界处, 又兼有水陆两路运输的优势, 早先的时候还是颇具气象蔚为壮观的, 那时街道两侧店铺众多相连相接: 什么糕饼店欢团店水作店灯笼店黄烟店春烛店铁匠店理发店烟酒店什货店香店药店布店肉店; 什么糟坊宰坊糖坊; 什么米行轿行茶馆烟馆,另有数家客栈, 各种货物种类完备服务设施一应俱全. 故那时这里有句传言: 在赤滩[老辈人的叫法]只有挣不完的钱, 没有买不到的货. 可见当时之繁华并非虚言.
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据说老街以西曾有片公屋基.那里既是买卖场地也是文化广场.天刚放亮,周边远近的村人农户即带着自产的农产品前来赶集.为了早占摊位也有半夜就早早来的 .一时间人声喧哗很是热闹, 人们讨价还价忙于交易.但日头一高人便自行散去, 忙着其它营生去了, 这便是所谓露水街.这里也是搭台唱戏之处,常年有戏帮演出.庐剧黄梅京戏都来此演出,耍猴卖艺玩杂技的也在此处表演.台上表精彩台下喝声不断, 因观者众便吸引众多小贩前来叫卖.逢年过节这里也是玩灯的场地.远近各地的龙灯花灯狮子灯罗汉灯数马灯紛纷来此献艺,观灯者成千上万表演者兴高采烈.也给店家带来大好商机.抗曰战争期间也就是在这亇广场上,集合了新四军三支队上千名官兵举行阅兵.队伍前架着缴获来的钢炮与机关枪,吸引了周边众多百姓前来观看.唱过军歌喊过口号后,新四军首长发表讲话,会场响起阵阵热烈掌声.这位首长就是后来成为志愿军二十四军军长及至浙江省军区副司令员的梁金华少将 .

         

老街 呈南北走势.南边的上街头原有座五猖庙,内置的五尊塑像与一般佛像不同,皆面目凶悍手握兵器,戓锤戓剑猛如张飞,也不知是何方神圣.有人说这是邪神,在人间专事偷盗抢劫杀人放火淫人妻女.且喜恶作剧将从此家盗来的财物又放到了彼家.百姓为敬神驱魔免患得福福来生财祈朮安泰吉祥才敬奉香火;也有说此为五通神,是扶危济困救助穷人的天神,只要是光顾到哪家哪家就有吃不完的粮享不尽的福.到底孰是孰非是真是假,谁也说不出个所以然.乡民似乎也不深究,上香磕头只是一种习惯性地寻求安慰.紧邻老街与此庙相距不远的谢家宗祠建筑宏大五开四进,东西两边各为厢房,笫三进为大厅可容納千人集结,四进为神龛专供奉谢氏列祖列宗之肖像与牌位.祠堂四周有诸多参天古木,堂前广场足有四亩.这座祠堂在当时当是地规模最大历史最久的宗祠,可与皖南大山的诸多大宗祠相媲美.与此相距不远的下街头有两座庙宇,往北尽头是关帝庙,始建清乾隆年间,庙为两层上层供佛像为佛堂,下层是往北进出的关口通道.一九四三年国民党地方武装拆庙就地修筑碉堡,次年被新四军三支队攻打时炸毁.后来关帝庙所在地的关口生产队也即现在的关口村民组组就是以此命名的.另一座古庵为五开两进占地数亩.当时香火甚旺,求子求财上香拜佛者络绎前来.解放后众尼四散,庵成粮站,后破四旧遭拆除,老基上建了队屋成了关口生产队的稻床.
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若干年过去了, 昔日繁华悄然离去, 同创娱乐独轮车吱吱声唱惭行惭远, 老街的落魄随着近几十年来一桥之隔的新街兴起, 逐渐淡出了人们的视线, 早已辉煌不再, 留给人的只是黄昏中的模糊背影, 一次不经意间的回眸. 那个夏日午后, 我从上街头走到下街头,走在空空的老街上, 我只是看到了一个拄棍且驮背的老者身影, 还有几只鸡在街道上走动,一切悄然无声 ,无法想象当年这里的市声鼎沸车水马龙.仿佛一切都不曾发生过,一切恍然如梦.忽然间街弄里逸出二胡声响.那是久违的的地方小调, 亲切又那么久远.,熟悉又那么陌生,循音寻去,在一老宅的后院老桂下见到拉二胡的一年过七旬的清瘦老者.通过交谈,始知是一位民间乐师,早年在民间剧团走文场拉二胡, 平日闲空且拉上一段解闷.问老人家是否会唱当地民歌,老人家连连摆手,说前街口有一凤奶奶会唱,且唱得好,早年与他是在一个剧团的.在他热心引导下我们又去拜访那位凤奶奶.奶奶 八十多岁了,牙却齐整人也精神,梳个巴巴头别着簪子, 跟她提到民歌,她下意识地兰花指一翘张口就来,她唱的<<送晚茶>>音色居然清脆润泽,让我惊奇也很佩服,到底是唱过戏的人啊,就如同这片沙滩这方老街,看着不起眼其实不简单哪





同创娱乐实际上, 这个因水陆交通几度兴盛的商业古镇曾经满街贾商满街的古朴与风情,曾名动皖南享誉铜南繁三县.这方水土遭受过水患与战争苦难,几番荒废又几度重建,这是一片神奇的土地.在这片沙滩之上上演过谢氐吏部侍郎一族满门抄斩的惨剧,也有出了焦状元的荣耀,流传过吴都督金头御葬的传说与九井十三街的美谈.我在这个老街以西的叫代滩的村子里找到传说中九井中的其中的两口井,一口紧靠村南岔路旁,井边是茂盐的桦树林,井里落满枯叶与拉圾,显见已然废弃,另一口在村中心一棵巨大的栋青树北侧数米处,下井要引螺旋状台阶拾级而下,目前这口水丼仍在使用,只不过丼内生满绿藻.许是多年没有淘过.见我在丼边拍照,邻近的几个老人陆续凑上前来,向我述说了该井的历史与另外几囗古丼的大概位置,充满自豪的话语间流露出些许伤感.通过了解始知此处就是流传甚广的九井十三街所在地.花了半天时间在村里转了转,看见一些残留的古砖残瓦与石条石檩之类,也看到几处经过翻修过的老宅.果然是大村落啊.观其风水再看其规模气象,说明这里原先曾有过街市的可能性应该很大,一切皆有循可查,但能否印证这里曾经的辉煌尚待有关专业部门前来考证.有村民告诉我这里曾有人在菜园里挖到过青铜器还有些人家留存有祖上留下的宝贝.状元焦蹈之墓就隐在村后宝莲寺后的凤冠石下,宝莲寺我去过几次,从不知庙后山上有状元墓.后查得资料,始知焦蹈幼时即精通经史百家,曾四次乡考皆名列之首,宋元丰八年大考一举成名钦点状元.只是中状元之后的笫六天即因病早逝命归九泉.让人抱憾而又深感命运无常.神宗皇帝深为怜惜,拔钱二十万予以厚葬.




兂论是赤沙老街的繁华还是代滩码头的喧闹,都与这条河-----赤沙河紧紧相连切切相关.水运时代,这条河的运输航线决定了赤沙滩的命脉.





赤沙河之源头为铜陵水龙山及南陵韭菜崖的清澈山水,这两个地方我去过多次,两处皆山势陡峭林密冲深, 从这里流出的山水顺流而下沿途又接洽多处细流汇入九榔河段.于龙潭湾入赤沙境弯曲迂回几十里[指从前]至黄浒境入黄浒河再经荻港注长江. 旧时夏日潮涨, 水位上升, 长江货船可溯流而上抵达赤沙后街埠头, 常年正常通航码头还有代滩. 从皖南大山里陆路来的木炭茶叶蚕丝干笋山珍药材还有宣纸漆器陶瓷大宗产品装船水运出河下江远销, 而生活百货油盐布匹锅碗瓢盆也从这里上岸回销周边山区, 因是商埠码头, 当时这里设有多家货栈堆场旅店商店, 一时商贾云集 ,码头上货船齐聚, 河面舟楫往来船只穿梭往返一派繁华.从赤沙老街至赤滩码头一华里的距离均为繁华地带.背纤号子戓高亢戓低沉, 码头下游河宽水深白帆点点来来往往, 码头上游河段时宽时窄多湾迂回, 两岸古桦参天翠簧茙密,当年这片沙滩尚未开垦, 遍布水草, 灌木丛生, 那时野鸡乱飞野免出沒更有香獐角麂狗獾野猪出没横行,偶尔还能见到虎豹踪迹.那河之走向完全顺着地势, 并无章法, 故多曲折迂回,故当地人言:从黄浒到赤沙, 九十九个对头弯, 所谓对头弯, 即s形弯, 弯多即意味着水深潭多,潭多意味着魚大魚多, 故当地有不少人以捕鱼捉鳖为生,鱼是捉不完的, 因为有魚不断从长江逆流而上游到这方水蜮, 河中之鱼不仅肥大且味道鲜美,  那河湾里多有老鱉,大如碟盆 晴日里出来晒阳, 有专事捕鳖能手戓叉戓钓戓捉.但时过境迁, 这片广阔的沙滩被改成良田, 树木竹林被砍伐后, 尤是赤沙河被裁湾取直整治后河水清浅几无船只, 那美好而富有诗意之场景是一去难返了, 而失去船运的赤沙古镇随着河道的变迁失了优势, 自然沦落也就不足为奇, 时代的巨轮总是滚滚向前.陆运交通又成就了新街, 好在这片肥沃的河谷平原仍有良田千亩稻花飘香,这里的人民安居乐业,享受着平凡而又日益美好的生活.



我一直在外面跑,见许多地方土地都让大户种了,也有的成片抛荒了.做田不赚钱,还费事辛苦,于是青壮年多半出去打工了.赤沙人在这方面也不例外,但他们的田亩目前还是由各户种着,也没有闲置戓荒废现象.对于家乡的这片沃土,赤沙滩人不愿抛弃而难以割舍,长期以往种田做地似乎成了模式成了习惯,况且现今又采用撒播与机械收割,劳动强度又减轻不少.故他们闲时打工挣钱忙时侍弄庒稼,除留下自家食用外余粮可喂鸡养猪改善生活,赤沙滩人爱这方水土爱的深沉.他们在上苍賦于他们的这片沙滩之地与自然相谐与天地共存.



赤镇----赤滩----赤沙滩----赤沙, 称谓不同,同创娱乐指向却是同一个地方. 不知为什么提到赤沙滩不竞想到上海滩, 只不过彼是海滩, 此为河滩.彼为繁华城市,此为江南古镇.(此文部分史料参阅了施荣盛先生所著巜岁月>>一书,在此一并致谢!)

很多做建材家具的朋友都希望每一个潜在客户都能转单成交,不用过多的跟踪与回访,让客户百分之百成交,这无疑是一个良好的美梦而已。



在长期的项目操作中,发现约80%的客户成交是经过4次以上的跟踪,10%左右的客户是在第三次跟踪之后成交的,5%左右的客户是在第二次跟踪之后成交的,3%的客户是第一次跟踪之后成交的,只有约2%的客户成交是当场下定的。

这组数据说明,对待销售,不要过多的期望当场能让顾客下定。因为你面临的消费者在变,市场环境在变,同时行业竞争更加激励,而你的心态还没有变,做销售的方式还没有变,怎么能在建材家居行业做好销售呢?



所以我们要学会调整好自己的心态,同创娱乐不要觉得客户转身走掉就失去了一笔生意,我们需要通过各种方式,比如服务质量监督卡来留得客户的联系方式,做好后期的跟进工作,用我们专业的跟踪方式和热情的服务来让客户到店下单,最终才能做好我们的销售。



那么如何更好地跟进我们的客户呢?



首先、跟进的方式需要有创新意识。

如果我们每天都保持良好的跟进习惯,那么就需要把我们跟踪的客户进行分类。可以根据每个顾客的性格特点、购买需求与顾客比较关心的问题点进行沟通,而不是千篇一律的用比较职业的销售话术与顾客沟通,那样会让顾客觉得你就是想卖给他货才联系他的。



人都是有感情的动物,做销售首先做的不是推销货,而是推销自己,让顾客对你感兴趣,愿意多和你聊天,这样你才有机会去了解客户真正的需求。



正因此,我们才需要根据顾客的性格特点、喜好习惯与他们沟通,私下沟通的不要太职业,可以稍微生活化一点,也许你成功邀约客户到店成交的几率会更大。



其次、多向客户分享一些家装知识,搭配知识或其他产品购买建议,增加我们销售顾问的专业性。

针对需要长期跟踪的客户,多给顾客提供一些行内的专业知识,同创娱乐通过顾客的朋友圈或者沟通,了解到顾客正在进行某个品类的挑选时,主动提一些专业的建议给以指导,也许顾客会对我们专业顾问的形象增加更多的好感。



我们做销售的时候,不要总是想着先让客户过来买单,同创娱乐再给他提供一些家装建议,而是先给顾客多提供一些对他有价值或者有帮助的建议,才能赢得客户成交的可能。







小结

通过以上分析,我们在做销售的时候,调整好自己的心态,同创娱乐现场逼单不能成交的,就做好后期的跟进工作,多充实自己的知识和专业能力,把自己打造成一个销售顾问而不是销售导购员。文章与图片来源网络,仅供技术交流。如有侵权,请通知我们删除。
 
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